2015年 國際農(nóng)化巨頭之變
2015年接近尾聲，縱觀全年，農(nóng)資行業(yè)整體低迷，呈現(xiàn)出小年的特征，營收增幅下降、需求疲弱、多數(shù)產(chǎn)品價格低位運行，行業(yè)整體蕭條的大局勢下，
農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)進入了微利期、保本期，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不知如何變通！受全球經(jīng)濟低迷、農(nóng)產(chǎn)品下跌、匯率影響，外企2015年的表現(xiàn)也是不如人意！農(nóng)產(chǎn)品價格走低，庫存水平趨高，盈利下滑壓力，農(nóng)藥公司的銷售業(yè)績很難持續(xù)強勁增長；匯率不利，外幣貶值，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的壓力，以及農(nóng)化板塊增值減緩，各大化工巨頭業(yè)面臨最嚴峻的挑戰(zhàn)。
在此困境之下，外企2015年也是動作頻頻，在全球各地精簡業(yè)務(wù)，調(diào)整戰(zhàn)略，是行業(yè)整體進入寒冬還是企業(yè)自身壓力山大？業(yè)內(nèi)人士都已經(jīng)明確的感知到，農(nóng)資行業(yè)進入了快速整合期，行業(yè)集中度加速推進，并購重組事件在年尾的這個階段也是持續(xù)升溫，就連化工巨頭陶氏化學(xué)和杜邦也走上了合并，先正達收購案也是農(nóng)化行業(yè)持續(xù)關(guān)注的話題。由此，農(nóng)化巨頭之間的并購重組風(fēng)喧囂塵上！此外，大多數(shù)的跨國企業(yè)選擇削減低增長業(yè)務(wù)，重點加強核心業(yè)務(wù)，通過削減內(nèi)部開支及實施裁員等相關(guān)措施來實現(xiàn)業(yè)績的增長，其次更為關(guān)注的就是深耕其他更具增值價值的業(yè)務(wù)。
外企涉足國內(nèi)市場也已經(jīng)有很多年了，“主題性”的營銷助力了國內(nèi)市場解決方案的盛行，推廣以技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)的發(fā)展模式。線下，解決方案已經(jīng)泛濫，電商慢慢崛起，外企又該如何守住他們的市場呢？
強強聯(lián)姻農(nóng)化巨頭加速整合 外企的走向一直是國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的重點，而2015年最為震撼的就是農(nóng)化巨頭的強強聯(lián)姻。由此再次爆發(fā)出信號，在業(yè)績增速受限的壓力下，化工巨頭寄希望于通過重組拆分來提高公司的業(yè)績和在資本市場的表現(xiàn)。
沒有事先對外放風(fēng)，也沒有大量的市場炒作，12月11日，有著116年歷史的陶氏化學(xué)公司與有著213年歷史的杜邦宣布合并，兩家公司命名為“陶氏杜邦”（DowDuPont），并由陶氏化學(xué)和杜邦各持有新公司50%的股份，合并后的公司未來將尋求分拆為三家獨立的上市公司，分別專注于農(nóng)業(yè)、材料和特種產(chǎn)品。預(yù)計通過合并，前兩年將節(jié)省成本達到30億美元，合并最快將于2016年下半年完成。
合并的消息雖然在業(yè)內(nèi)造成轟炸，但仔細斟酌，也會發(fā)現(xiàn)這是在行業(yè)不景氣，業(yè)績增長受限的前提下，農(nóng)化巨頭的一種突圍方式。受全球經(jīng)濟低迷、農(nóng)產(chǎn)品下跌、匯率影響，兩家巨頭企業(yè)發(fā)展也是達到瓶頸期，從兩家公司的第三季度財報可以看出，在市場疲軟的大環(huán)境下，業(yè)績增幅明顯下降。杜邦第三季度顯示公司營收下降17%至48.7億美元，其中由于
種子的銷量減少和對害蟲控制產(chǎn)品的需求減少，第三季度杜邦公司農(nóng)業(yè)板塊的銷售額為10.93億美元，比上年同期的15.63億美元同比下降30%；陶氏化學(xué)公布的2015年第三季度的業(yè)績報告也顯示，公司銷售額為120.36億美元，較上年同期下降16.4%。所以在追求更長遠的發(fā)展前提下，強強聯(lián)合成了一項重大的利潤增幅途徑。
陶氏化學(xué)與杜邦合并后市值約1300億美元，成為繼德國巴斯夫之后，全球排名第二的化工行業(yè)巨頭，合并后“陶氏杜邦”將控制全球17%的殺蟲劑市場，僅次于先正達和拜耳。就農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，兩家公司的產(chǎn)品重疊率并不高，所以二者合并將是一種產(chǎn)品的補充，科研實力的提升。這也是陶氏杜邦所追求的最終目的，抱團取暖，尋找新的贏利點，實現(xiàn)逆襲，通過合并來整合資源，改變目前業(yè)績下滑的趨勢。
杜邦與陶氏合并，除了給巴斯夫和拜耳等強大的行業(yè)競爭對手造成壓力外，也加速了全球農(nóng)化巨頭的大洗盤。全球農(nóng)業(yè)化學(xué)行業(yè)只有六大研發(fā)企業(yè)，所以如果其中兩個企業(yè)合并，難免會迫使其他企業(yè)重新審視自己的戰(zhàn)略。
而另外一樁一直懸而未定的先正達收購案是否會在陶氏杜邦合并的刺激下加速進程？2015年5月初，先正達以“大幅低估先正達價值，同時也低估了合并將會遭遇的監(jiān)管阻力”為由，拒絕了孟山都首次提出的價值約450億美元的主動收購要約；5月底，孟山都再次強調(diào)其收購先正達的意愿，稱愿意剝離先正達的全部種子業(yè)務(wù)來取得監(jiān)管機構(gòu)對并購交易的批準，之后，孟山都主動提高收購報價至470億美元，但仍遭先正達拒絕；8月26日，孟山都宣布放棄收購先正達，一場來勢洶洶的收購戰(zhàn)偃旗息鼓，而在這期間也有傳出巴斯夫、拜耳意欲收購先正達的消息?？梢?，六大農(nóng)化巨頭也是寄望于合并與改革，來提高農(nóng)業(yè)板塊的整體運作能力。在農(nóng)化市場占有率僅為5%的中國化工也欲借助收購先正達來打入國際市場，倘若成功吞并先正達，中國化工將成為一家轉(zhuǎn)基因種子生產(chǎn)商，直接挑戰(zhàn)孟山都的龍頭地位。
這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，農(nóng)化巨頭的兩兩合并重組必定會改寫目前的全球農(nóng)化格局。
農(nóng)化巨頭的資本整合，也給農(nóng)化企業(yè)帶來了新的發(fā)展思路，這意味著農(nóng)化企業(yè)的發(fā)展理念必須轉(zhuǎn)變，未來農(nóng)化企業(yè)資源整合趨勢將會越來越多，農(nóng)化企業(yè)抱團取暖將是未來大趨勢。
湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長汪建沃老師也表示，陶氏化學(xué)與杜邦兩家公司合并算得上是強強聯(lián)合。實行大企業(yè)、企業(yè)集團之間的強強聯(lián)合，特別是組建跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的大公司、大企業(yè)集團，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、優(yōu)化資源配置，達到擴大市場占有額、獲取更大經(jīng)濟效益的目的。
而明德立達技術(shù)總監(jiān)景輝表示，合并是必然的，可以做產(chǎn)品方案上的互補，但是備受關(guān)注的是渠道布局，渠道是合并的還是各自運作？若是合并的，那么一個產(chǎn)品，在下面推廣如果是走的兩家中最優(yōu)質(zhì)的渠道，合并的作用是非常強大的，如果還是分開運作，兩家企業(yè)合并其實沒有多大的意義。
兩個巨頭的合并，對國內(nèi)企業(yè)的大合并浪潮是不是也有促進作用？對于國內(nèi)的企業(yè)而言，大多數(shù)還是走單打獨斗，多品牌運作的路徑，一個集團下面很多個子公司，現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)的觀念就是運用不同渠道更多的占領(lǐng)市場。但是對于目前的農(nóng)業(yè)來說，土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶崛起，形勢在發(fā)生變化，以往的多渠道增量已經(jīng)面臨危機。如果還是走以往的路徑，習(xí)慣于多品牌操作，可以說沒什么發(fā)展前景。有的企業(yè)熱衷于研發(fā)，有的銷售渠道強，強強結(jié)合就是最好的發(fā)展，抱團發(fā)展已經(jīng)是一個趨勢，諾普信在5年前就看到了這個行業(yè)是一個聯(lián)盟的時代，不是一個競爭的時代。
然而，對于中國的企業(yè)來講，走合并之路還是有一定的難度的，目前很多的農(nóng)資企業(yè)還是習(xí)慣于多品牌運作，依靠多渠道來占領(lǐng)市場。換句話說就是國內(nèi)的一些企業(yè)開放度不夠，企業(yè)融合更需要文化的磨合。中國現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有從賣產(chǎn)品過渡到賣服務(wù)，賣方案，現(xiàn)在吆喝的解決方案部分程度上只是自家產(chǎn)品的另類包裝宣傳。所以要更長遠的發(fā)展、更快速的發(fā)展，還是要有一個更加開放的態(tài)度。
輝豐的王興林認為在未來戰(zhàn)略上，外企收購中國企業(yè)的可能性也比較低，因為中國企業(yè)比較分散，集中度不夠，商業(yè)價值不高，而收購是一種商業(yè)行為，前提肯定是被收購企業(yè)具備一定的商業(yè)價值。中國收購?fù)馄蟮脑捠且环N戰(zhàn)略上的布局，是走入國際的一個契機，若是中國企業(yè)收購了先正達，那么中國企業(yè)在國際上會更具影響力。對于國內(nèi)企業(yè)來講，國際上的并購風(fēng)并不能刺激中國企業(yè)走向合并，因為國內(nèi)企業(yè)收購也不具備太大的意義。很多企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的收購都很迷茫，看不透，所以2015年的收購風(fēng)并不強烈，前幾年諾普信很多企業(yè)在各地選擇收購一些廠家，而現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，就很難運作。
業(yè)績增速受限戰(zhàn)略調(diào)整成重心 在最新的財務(wù)報表中，我們可以看到巴斯夫第三季度農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)較上年同期增長6%，至10.77億歐元；拜耳作物科學(xué)作物保護業(yè)務(wù)第三季度銷售額增長11.1%，至18.33億歐元，兩家企業(yè)在2015年的表現(xiàn)還是比較強勁。反觀其他企業(yè)，先正達在第三季度銷售額下跌12%；杜邦季節(jié)性經(jīng)營虧損為2.1億美元，與上年同期相比，多出了1.54億美元，第三季度利潤對比上年同期幾乎減半，為2.35億美元；陶氏農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)2015年第三季度銷售額下降17.1%，至11.67億美元；孟山都第四財季凈虧損從上年同期的1.56億美元擴大至4.95億美元，營收從上年同期的26億美元降至24億美元。在宏觀環(huán)境的壓力下，除巴斯夫、拜耳之外，其他跨國企業(yè)2015年最新財季報表中的業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的嚴重下滑。
農(nóng)產(chǎn)品價格走低，庫存水平趨高，盈利下滑壓力，行業(yè)步入微利期，農(nóng)藥公司的銷售業(yè)績很難持續(xù)強勁增長；匯率不利，外幣貶值，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的壓力，以及農(nóng)化板塊增值減緩，各大化工巨頭也開始精簡業(yè)務(wù)，調(diào)整戰(zhàn)略，尋求新的贏利點。
在2015年，陶氏益農(nóng)以8.6億美元出售了其特殊化學(xué)品業(yè)務(wù)AgroFresh，同時出售的還有其全球二硝基苯胺（DNA）除草劑資產(chǎn)；杜邦在本年度也出售了旗下除草定業(yè)務(wù)資產(chǎn)，以及杜邦作物保護旗下除巴西市場外的全球環(huán)嗪酮單品以及環(huán)嗪酮/敵草隆復(fù)配混劑業(yè)務(wù)，不久前，杜邦公司還宣布了其2016年全球成本削減及重組計劃，擬與2015年相比削減7億美元成本，包括全球各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一系列結(jié)構(gòu)和人員調(diào)整，通過進一步重組業(yè)務(wù)和精簡人員，使運營更具效率；孟山都宣布將退出此前投放有Cana Vials品牌的甘蔗市場，計劃在2016年關(guān)閉美國三處研發(fā)中心，裁撤90個工作崗位，10月份，孟山都計劃通過精簡組織包括商業(yè)組織和研發(fā)組織，以及業(yè)務(wù)重組，來達到成本消減的目的；先正達對外宣布計劃剝離全球蔬菜種子業(yè)務(wù)及其荷蘭恩克赫伊森（Enkhuizen）的業(yè)務(wù)，2016年7月1日將關(guān)閉其位于美國明尼蘇達州Brookings的
大豆種子生產(chǎn)工廠，以調(diào)整種子產(chǎn)能戰(zhàn)略。
為什么這些化工巨頭在消減自己的業(yè)務(wù)范圍？我們可以猜測是整體的運營業(yè)績下滑所采取的措施。外企的成功得利于他們在研發(fā)方面的大力投入，但是研發(fā)成本又特別高，再一點其他國家比如中國企業(yè)的跟進能力又比較強，所以不整合資源，消減業(yè)務(wù)，壓力也是蠻大的。再者各個國家的農(nóng)資企業(yè)開始興起，把目光投向全球市場，也濃縮了目前不景氣行業(yè)的上升空間，所以這個行業(yè)的游戲是越來越激烈。
而從整體來講，大部分跨國企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略的步調(diào)基本相似，削減低增長業(yè)務(wù)，重點加強核心業(yè)務(wù)，通過削減內(nèi)部開支及實施裁員等相關(guān)措施來實現(xiàn)業(yè)績的增長，其次更為關(guān)注的就是深耕其他更具增值價值的業(yè)務(wù)。
孟山都曾經(jīng)從一個工業(yè)化學(xué)品公司轉(zhuǎn)型到生物技術(shù)公司，然后到一家種子公司。據(jù)了解，目前孟山都打算在傳統(tǒng)農(nóng)化品、種子和基因性狀業(yè)務(wù)之外，將公司打造成數(shù)據(jù)科學(xué)和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，將專注于開發(fā)提升種植效率的工具，以及感應(yīng)器以幫助孟山都監(jiān)控運輸過程中的種子，并且通過計算機建模加速開發(fā)新的種子和性狀。
孟山都也明確的提出新的公司發(fā)展愿景：大數(shù)據(jù)的未來。而從其2015年的大動作上可以推測出，孟山都對未來精準農(nóng)業(yè)種植探索：高科技＋大數(shù)據(jù)的前景較為看好。孟山都在2013年收購了面向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)技術(shù)平臺和意外天氣保險服務(wù)的加州氣候公司Climate Corporation。在2012年以2.5億美元收購Precision Planting，該公司最大特點就是通過對土壤相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，實現(xiàn)“非均勻播種密度”。孟山都曾在收購Climate Corporation后發(fā)表的聲明中表示，數(shù)據(jù)科學(xué)能夠在種子和
化肥銷售這兩大核心業(yè)務(wù)以外，給公司帶來200億美元的創(chuàng)收機會。
先正達也開始通過一系列的措施，降低企業(yè)的運營成本，增加企業(yè)競爭力，其中最重要的就是2013年底啟動的“加速經(jīng)營杠桿作用項目”的實施。先正達希望通過此項目實現(xiàn)節(jié)約成本，提高研發(fā)和供應(yīng)鏈方面的效率的目的，從而實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)提升，到2018年節(jié)約運營成本10億美元。
大事故引發(fā)業(yè)內(nèi)唏噓 2015年10月26日，中央電視臺《聚焦三農(nóng)》欄目播出黑龍江某地區(qū)120萬畝
玉米減產(chǎn)，經(jīng)調(diào)查受災(zāi)農(nóng)戶均使用由吉林省豐澤種業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的南北7號玉米種子，而經(jīng)農(nóng)業(yè)部鑒定，又排除了種子質(zhì)量問題；但國家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測發(fā)現(xiàn)種衣劑包衣脫落率高達24%，遠遠高于國家標準（小于等于5%）。因此懷疑與種衣劑有關(guān)，最終矛頭指向拜耳的產(chǎn)品“立克秀”。事后，拜而緊急召開媒體溝通會，指出造成黑龍江120萬畝玉米減產(chǎn)的原因是豐澤種業(yè)未使用關(guān)鍵種衣劑引發(fā)減產(chǎn)。拜耳公布的調(diào)查結(jié)論，豐澤公司2014年生產(chǎn)的“南北七號”包衣種子出苗情況異常并造成減產(chǎn)的原因為：豐澤公司決定在種子包衣中不使用“頂苗新”，加上極端低溫天氣情況導(dǎo)致，而并非“立克秀”產(chǎn)品出問題。豐澤公司的種子是在缺少保護的情況下，難以抵御種子腐爛及苗期根腐病，對玉米種子出苗造成嚴重影響。而針對包衣脫落率，拜耳并不認可，相關(guān)負責(zé)人認為，一個測試與很多東西相關(guān)，比如設(shè)備、標準和操作手法等。雖然已委托第三方檢測機構(gòu)測試，但在媒體溝通會上，拜耳以“會走法律程序，這些證據(jù)很重要”拒絕公示。而吉林豐澤種業(yè)也是針對拜耳相關(guān)說明提出質(zhì)疑，二者之間的矛盾越發(fā)的升級，進入司法程序之后，具體案情我們不得而知。
不可否認，損失最嚴重的是農(nóng)民，那么這么一場鬧劇，最后農(nóng)民的損失由誰買單？對于減產(chǎn)事件的處理進展，豐澤公司承諾為受損農(nóng)戶提供價值6000多萬元的種子用于2016年開春播種，由于今年農(nóng)戶的損失金額巨大，企業(yè)無力承擔(dān)，需獲得拜耳的賠償后，才能補償受損農(nóng)戶。而作為一家全球知名企業(yè)，拜耳發(fā)聲，作為一家負責(zé)任的企業(yè)，對受影響的種植戶利益與需求十分關(guān)注，并將持續(xù)做出努力，為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)支持，同時，將竭盡所能配合相關(guān)政府機構(gòu)及司法機關(guān)，查明事件真相和損害發(fā)生原因。
我們還了解到2015年在巴西，農(nóng)民使用了拜耳作物科學(xué)公司具有生產(chǎn)缺陷的殺菌劑種子Rhodiauram（活性成分：福美雙）造成損失，所以拜耳作物科學(xué)在巴西同樣面臨關(guān)于福美雙殺菌劑的訴訟賠償，圣保羅州法院對拜耳作物科學(xué)的審判，要求對使用其殺菌劑處理的大豆種子而造成損失的農(nóng)民進行賠償。農(nóng)民無需舉證確實使用了該種殺菌劑，只需提供殺菌劑的購買證明就有權(quán)獲得退款。
審訊中，法庭拒絕生產(chǎn)商拜耳認為其是一起消費意外事件的申訴。圣保羅法院判決，在清算過程中，農(nóng)民應(yīng)當(dāng)提供購買具有缺陷的殺菌劑的數(shù)量證明，或者是已用該產(chǎn)品處理的種子數(shù)量，同時出具發(fā)票和收據(jù)。在庭審中，拜耳不同意評估每個農(nóng)民在大豆生產(chǎn)季遭受的損失。拜耳認為發(fā)票和收據(jù)不能為第三方使用，因為這些屬于私人文件。該案報告人得出結(jié)論認為，拜耳一方的合同責(zé)任明確，農(nóng)民正是根據(jù)合同條款向拜耳購買了具有缺陷的殺菌劑產(chǎn)品。為了駁回拜耳的上訴，法官表示圣保羅法院決定提交根據(jù)民事訴訟法378、379和380條款的相關(guān)文件，上述條款規(guī)定了文件的證明力。
在巴西的案件中，我們可以審視2015年同樣在我國遇到的玉米損失賠償問題。我國《種子法》明確規(guī)定，“種子使用者因種子質(zhì)量問題遭受損失的，出售種子的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)予以賠償”，依據(jù)法律，種子公司應(yīng)負的法律責(zé)任是很明確的。但是因為兩家公司之間的拉鋸戰(zhàn)，農(nóng)民就得不到及時賠付，這對農(nóng)民是非常不公平的。種子的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到農(nóng)民的利益，如果建立有種子責(zé)任的先行賠付制度，就能保障農(nóng)民及時得到賠付，這個案子暴露了我們在保護農(nóng)民利益方面還有一些制度缺失。如果的確因為種衣劑有問題而造成如此大面積減產(chǎn)，這說明我們在種子的質(zhì)量檢驗方面也存在制度方面的漏洞。
“主題性”營銷宣傳搶占作物市場 好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但是缺乏有效地宣傳以及營銷策略，還是逃避不了事倍功半的結(jié)局。近年來外企在中國倡導(dǎo)的一些行動，在一線市場打響了名號，強化了品牌，也成了業(yè)內(nèi)相互學(xué)習(xí)的典范。
當(dāng)然國內(nèi)也有可圈可點的營銷案例，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營銷勢頭正猛的時候，各種微信公眾號、自媒體重磅推出，精彩的互動與傳播，博得更多人的關(guān)注，也讓更多人從中看到了新的營銷傳播模式。然而外企似乎對這些“快熱”并不感冒，就好像國內(nèi)炒的熱火朝天的電商大戰(zhàn)，他們始終定位在群眾演員的角色，絲毫沒有動心。或許作為全球六大農(nóng)化巨頭，他們本身就具備吸睛點吧。在2015年，跨國農(nóng)化企業(yè)依然技術(shù)服務(wù)先行，所推行的項目相比之下更具有高度，例如杜邦康寬環(huán)保行、巴斯夫大篷車等。
繼2014年杜邦康寬環(huán)保行取得較好的反響后，2015年康寬環(huán)保行繼續(xù)發(fā)力，相繼在江蘇、安徽、山東等地開展開來，熱度依然不減，從剛啟動時的被質(zhì)疑到現(xiàn)在的被認可，杜邦用實際行動喚醒中國民眾的環(huán)保意識，通過環(huán)保行不僅給農(nóng)戶上了一堂課，也讓杜邦產(chǎn)品銷量持續(xù)走高。2015年，杜邦康寬環(huán)保行項目共回收到2173萬廢棄包裝物，預(yù)計到年底共回收2600萬個，相比較于上年增長21%。
在中國，提出農(nóng)藥廢棄包裝污染的人士很多，但是真正行動起來的有多少？中國農(nóng)民在農(nóng)藥使用時的安全意識、知識與技能、環(huán)保意識都有很大的誤區(qū)和缺失，而“康寬環(huán)保行”的活動所做的就是慢慢喚醒他們的環(huán)保美德意識，減少廢棄包裝物，提高安全用藥水平，降低農(nóng)民用藥成本，提高農(nóng)民及與農(nóng)資有關(guān)人士的環(huán)保意識，提示農(nóng)民朋友科學(xué)使用農(nóng)藥，提高安全用藥的意識。當(dāng)然，在環(huán)保行動的過程中，杜邦就已經(jīng)把自己推銷出去了，贏得了更多農(nóng)民的關(guān)注，這就是一個雙贏的局面，既推廣了環(huán)保的意識，又做好了杜邦形象的宣傳。
2015年是巴斯夫作物解決方案大篷車開展的第三年，旨在圍繞作物為種植者提供針對性病蟲害防治解決方案，將健康的種植觀念傳遞給更多的農(nóng)戶，強化巴斯夫品牌，以作物生育過程為主線，采取多種形式為農(nóng)民提供切實可行的病蟲害防治解決方案，調(diào)動農(nóng)民種植積極性，達到農(nóng)民增產(chǎn)增收的目的。今年巴斯夫果蔬方案之旅――科技大篷車重點開赴全國15省水稻、玉米及果蔬經(jīng)濟作物種植區(qū)，圍繞作物為種植者上門提供病蟲害防治解決方案。通過講座、培訓(xùn)、文藝演出、有獎問答等多種形式，為農(nóng)戶量身定做病蟲害防治解決方案，調(diào)動農(nóng)民種植積極性，帶給種植者豐收喜悅。巴斯夫大篷車活動，大篷車走到哪里現(xiàn)場會就到哪里！有一句話更能形象的表述這個活動的意義說：“大篷車不再是一臺車，而是一個品牌發(fā)言人，是技術(shù)活動交流的大舞臺”。
除去杜邦以及巴斯夫之外，先正達、拜耳也是以作物為核心平臺，展開系列的作物解決方案活動。先正達“稻之道”方案是于2012年推出的一種旨在有效控制病蟲草害對水稻生產(chǎn)的影響，確保水稻安全生產(chǎn)的農(nóng)藥使用和植保綜合方案，通過有效控制病蟲草害的同時，降低用藥量，減少用藥次數(shù)，達到節(jié)本增效，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收的目標。2015年先正達在浙江片區(qū)的示范田內(nèi)升華了“稻之道”方案，采用更多的生物防治手段的“智巧治理”方案，該方案下治理的水稻從移苗到成熟期，全程只使用1次農(nóng)藥，大幅降低了農(nóng)藥使用量。
拜耳“更多水稻”也是建立在為中國水稻農(nóng)戶量身訂做的從種到收的作物解決方案，著眼于作物，綜合考慮解決作物整個生長期內(nèi)出現(xiàn)的病蟲害問題，提供從浸種到成熟的殺蟲、殺菌、除草一條龍的配套技術(shù)產(chǎn)品和植保解決方案，同時提高水稻的抗逆性，調(diào)節(jié)長勢，從而幫助生產(chǎn)者提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種田收益。2013年“拜耳更多水稻大集”，2014年“拜耳更多水稻英雄匯”，2015年“拜耳更多水稻之英雄輩出”，從2013年到2015年，“拜耳更多水稻”已經(jīng)涵蓋我國水稻3大主產(chǎn)區(qū)，華南稻區(qū)、東北稻區(qū)和長江中下游稻區(qū)，在中國的水稻種植區(qū)內(nèi)打響，現(xiàn)在類似的方案相繼在其他作物上開展，如更多
小麥、更多蘋果、更多柑橘等。
國內(nèi)不乏跟著外企腳步走的，圍繞作物、服務(wù)技術(shù)等開展活動，但是卻沒有幾家能堅持下來，形成影響力的，為什么？① 沒有長遠的規(guī)劃，我們可以看到外企的一個活動可以持續(xù)開展，并且每年都有圍繞主旨的主題，越來越有影響力；② 出發(fā)點錯誤，單純的只是為了謀求利益增長；③ 沒有完美的產(chǎn)品做支撐，要想活動有好的效果，最基本的就是產(chǎn)品效果好，能夠從產(chǎn)量上直接展示出來；④ 缺乏輿論效應(yīng)，外企的每次活動都有涉農(nóng)媒體、網(wǎng)站、自媒體做宣傳，一時之間，產(chǎn)生的效應(yīng)就是“霸屏”。
行業(yè)形勢變革國內(nèi)外聯(lián)手互利共生 行業(yè)在變化，不可否認，隨之而來的就是國內(nèi)企業(yè)乃至外企在中國的戰(zhàn)略調(diào)整。近年來，種植大戶崛起，越來越多的土地掌握在越來越少的人的手中，這個時候，誰能掌握優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰就是最大的贏家。國內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)開始嶄露頭角，研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在中國本土的領(lǐng)域內(nèi)具備優(yōu)勢的渠道資源，再加上更貼近于中國經(jīng)濟發(fā)展的新穎營銷策略，國內(nèi)部分龍頭企業(yè)正在逐漸拉近與外企之間的距離，這也成為了外企尋找中國合作伙伴的出發(fā)點，也是國內(nèi)企業(yè)搭上外企高平臺的有利支撐點。
在整體大環(huán)境之下，國內(nèi)外企業(yè)走上合作之路是一種環(huán)境形勢的變化所趨，為什么外企會選擇與國內(nèi)龍頭企業(yè)合作？
中國本土的農(nóng)資企業(yè)有自己的優(yōu)勢――渠道和部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而近來國外企業(yè)新發(fā)展的解決方案，也需要國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的補充。外企的產(chǎn)品盡管有他們的專利，但是在中國市場卻不是強需，也需要國內(nèi)的一些企業(yè)產(chǎn)品作補充，所以外企需要整合資源，國外的產(chǎn)品即使是六大農(nóng)化巨頭的產(chǎn)品并不一定能夠形成解決某一作物的全方案。再者外企也有在中國表現(xiàn)失敗的產(chǎn)品，他們也需要中國的產(chǎn)品做補充，才能緊緊抓住在土地流轉(zhuǎn)加速下誕生的種植大戶。所以外企選擇國內(nèi)企業(yè)會優(yōu)先選擇研發(fā)能力比較強的，選擇產(chǎn)品時也會選擇有特色的產(chǎn)品。而他們的合作模式多采用委托代理的方式，一種合作模式是國內(nèi)的產(chǎn)品由外企來代理，比如富美實和美邦合作的殺菌劑，拜耳和燕化合作的吡蚜酮等，來彌補他們在解決方案中的短板。國外企業(yè)在中國的產(chǎn)品周期也比較強，他要在某個作物上突破，也需要能夠捆綁住種植大戶的產(chǎn)品資源；還有一種模式就是由國內(nèi)企業(yè)代理國外企業(yè)的產(chǎn)品，比如說諾普信，這時候外企主要看到的是企業(yè)自身的渠道資源，扎根中國本土市場的農(nóng)資企業(yè)更具備良好的渠道資源，而且相對于外企龐大的體系，國內(nèi)企業(yè)能夠更加靈活的適應(yīng)市場新趨勢。再者，從產(chǎn)品本身來講，國內(nèi)企業(yè)代理的外企產(chǎn)品往往也是他們自己在中國很難推廣開來，比較吃力的產(chǎn)品，這對于國內(nèi)企業(yè)來講更具挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)也有人認為，除諾普信推廣的德勁銷售還可以外，近年來各大企業(yè)代理的外企產(chǎn)品也沒有幾個能夠有較好的收益。
其實，相對來講，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更趨向于能夠與國外企業(yè)合作！
對于國內(nèi)企業(yè)來講，能夠與外企尤其是六大巨頭達成合作是非常有利的！國外企業(yè)已經(jīng)具備成熟的管理模式，先進的管理理念。國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)合作，一方面可以提升管理水平，可以學(xué)習(xí)外企把生產(chǎn)各方面規(guī)范化，另一方面可以學(xué)習(xí)外企是如何運作他們的產(chǎn)品。當(dāng)然外企代理中國的產(chǎn)品，國內(nèi)的企業(yè)不一定賺錢，但是對于國內(nèi)的企業(yè)來講是一種學(xué)習(xí)的機會，也是與國際接軌的一個機遇。國內(nèi)企業(yè)必須是開放的心態(tài)，不然沒辦法進步，因為需要學(xué)習(xí)的東西很多，嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，科學(xué)的管理體系。
所以，對于國內(nèi)企業(yè)來講，如果合作能夠給企業(yè)本身發(fā)展帶來更好更科學(xué)的增速，無疑這樣的合作會是向上的發(fā)展趨勢。而外企也比較看重正在發(fā)展中的強大的中國農(nóng)業(yè)市場板塊，也看到了在中國慢慢崛起的農(nóng)資勢力，所以會選擇與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)手，也是基于國內(nèi)企業(yè)競爭能力的提升。（朱莉靜）
